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成为优秀的王牌销售教练
成为优秀的王牌销售教练
【摘要】：
攻略方向：为什么有经验的销售的人员也不能直接上手业务？销售人员有没有现成的教材直接培训？销售人员除了和客户聊产品，其他就不会聊了，怎么办？销售人员在培训过程需要怎样才能效果更好？作为销售经理对团队管理规则和要懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
一、平时多流汗，战时少流血
1、“招不到人”的原因是培训得不好
2、训练具有“十倍的杀伤力”
3、培训能实现“绩效的阶乘”
4、销售是产品竞争更是销售人员比拼
二、销售队伍训练中的常见问题
1、无章可循，无法可依
2、经理忙于事务被动应付
3、师傅带徒弟的单一方法
4、忽视案例与文本的积累
5、不讲究必要的方法手段
6、无视理念与行为的差距
三、销售人员要掌握的四大知识体系
四、系统培训销售队伍的四个时机
五、“放单飞”之前必须熟知的八个专项
六、让“学而时忘之”的成人培训效果最佳
七、掌握培训中的教学三个要素
八、培训效果落地——柯氏四级评估法
销售管理工具：红黑案例模板
销售管理研讨：企业销售团队解决问题之道
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